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Cloning..创业(与退场)的捷径!?


2020-06-06


Cloning..创业(与退场)的捷径!?

请各位读者先看这三个网站首页的 screenshots:

1.

Cloning..创业(与退场)的捷径!?

2.

Cloning..创业(与退场)的捷径!?
3.
Cloning..创业(与退场)的捷径!?

除了第三个可以明显第看出其是一个简体中文网站的差异外,三个网站相似度高达 99%,只在左上方类似 Slogan 的内容有些微的差异。看起来像是一般线上旅馆查询与订房服务,不过从 Slogan 与右方图片与说明,也可以看出一些端倪:这不是旅馆,是一般住家与公寓的出租!

明日之星 AirBnB:

第一个网站是备受 知名 blogger Om Malik 推荐 的 AirBnB,2008 年底创办于旧金山,是一个提供个人可以每日为单位出租闲置房间/空间的服务,读者可以参考笔者于 此文介绍过 AirBnB 的创业故事 。这个一开始被一堆创投嫌弃的点子 ,去年的预订数成长 800%,于 2010 年 12 月达 800,000 nights。

现在总共有超过 60,000 个刊登数,预订数每月以 40%~50% 的速度成长。这篇 新闻稿 中有一些有趣的叙述,例如最贵的刊登是一晚一万美金,最长的租房时间为 200 天,以及 AirBnB 还促成一个出租者与租赁者的婚姻),反而成为创投追着投资的对象,最近由投资 GroupOn 的 Andressen Horowitz 领军的一轮投资,让其挤身 市值 10 亿美金 的俱乐部。

AirBnB 的 Clones:

而第二个网站叫做 Wimdu,今年四月创办于德国柏林,提供的服务内容与 AirBnB 如出一辙;第三个网站,Airizu,其实是 Wimdu 于中国成立的子公司,当然服务内容也一样。

仔细看 Wimdu 的创办人 Samwer brothers,其最知名之处就是" 擅长" 于欧洲"Clone" 美国的网站服务,然后卖给美国的原创网站。"Clone" 于此例若要中文解释,大概是" 刻意複製与抄袭网站设计与营运模式" 比较传神。

其最成功的两案就是 eBay-clone Alando.de 于 1999 给 eBay;而 GroupOn-Like 的网站 CityDeal 则于被 GroupOn 于 2010 年 5 月併购 。应该是食随知味了,所以这次 Clone AirBnB 的 Wimdu,咸信 Samwer brothers 打的如意算盘也是等着 AirBnB 来收购。

尤其 AirBnB 的服务本质,适合旅游或商业出差,全球布局是迟早的事情,最近 AirBnB 也如 GroupOn 一般积极地以併购其他市场类似的网站来扩展全球的营运版图,不过有趣的是其第一个收购的对象也同样是德国出身複製 AirBnB 的 Acceleo。

Wimdu 积极拓展,最近也 集资美金 9,000 万 ,动作频繁,还搞得 AirBnB 对其会员发出警告信,告知有不肖业者自称是 AirBnB 的 international version,会擅自複製会员的出租资讯。虽没指名道姓,但其明示这不肖业者过去有複製网站,盗取会员资讯,并且试图卖给原创网站的行径,八九不离十是在指控 Wimdu。

"Clone" 除了模仿经营模式,还企图抄袭网站的设计,但只要没有盗取智慧财产权或专利的违法行为,被 Cloned 的对象也只能自认倒楣。在商言商,Wimdu 若最终目的是要把自己卖掉,且对象是其 Clone 的公司,无可厚非,但其不当干扰与获取其他网站会员与服务的资料,这样的手段就有待商榷。

不过即便网站外表 Clone 地维妙维肖,经营者脑子里想得就会一模一样吗?同样举 Samwer brothers 另一个创业 Zalando,被认为是着名线上鞋店 Zappos 的 Clone,有样学像提供送货与退货皆每运费,不过 return police policy 不敌 Zappos 着名的 365 天内皆可退货与全额退费的政策,Zalando 只敢做到 100 天。看起来好像学得有一回事,不过根据 TechCrunch 这篇报导 ,Zappos 着名且备受讚誉的客户服务,让其成为美国此垂直市场的领导者 ,Zalando 却是一点精随也没学到。

模仿是捷径,但也只是个开端:

上述的 Clone 是比较极端的例子,但若是同一市场尚有很大的成长空间,或者在不同市场有一定的机会,複製或模仿一个网站服务的经营模式,确实是创业或网站经营的一种捷径。举 group-buying 的服务为例,GroupOn 虽在美国为领导者,但市场还在初期,所以 LivingSocial 与 BuyWithMe 都还有开发空间与机会;台湾的地图日记累积百万会员后,因为其服务就有地域性的本质,参考了 GroupOn 的经营模式,认为在台湾有机会,推出了百万会员团购网。挟其雄厚的会员基础马上成为市场领导者,又正值 GroupOn 全球大举扩张的时机,受 GroupOn 青睐收购。

虽然模仿是个捷径,但也只是个开端,经营者对产品若无想法,经营无策略,执行无章法,你永远不知道原创者的下一步是什幺,也永远只能 follow 到皮毛,学得四不像。再举一个例子,Skype 推出不久广受欢迎后,也出现不少的模仿者推出类似介面的软体与同样打着互打免费的旗帜 ,不过都学到皮毛而已,却没有如 Skype 拥有可以大幅降低营运成本的 peer-to-peer 核心技术以及专注于语音服务的产品开发与品牌经营,落得无疾而终的下场。

应用于其他垂直市场的模仿:

可预见如同 GroupOn,AirBnB 被 Cloning 或者模仿的情况应该还会继续发生。不过同时 AirBnB 也带动了一波 peer-to-peer sharing community 与 e-commerce 的风潮,后续出现有 "The AirBnB for Cars" 的 Getaround,以及 "The AirBnB for office space" 的 Kodesk。这算是另一种型态的模仿,把类似的经营模式应用于不同的垂直市场。依照这样的逻辑,读者可以动动脑想一想,还有什幺标的是可以作为 peer-to-peer sharing 而成为一个服务?比如说脚踏车出租?

AirBnB-like in Taiwan?

台湾尚未出现 AirBnB-like 的网站与服务,笔者于 AirBnB 搜寻 Taiwan,目前仅有 54 笔刊登 。笔者不鼓励 Clone,但若台湾有这样的市场,创业者用心经营,达到一定的规模,如果 AirBnB 要扩展全球市场,且对台湾市场有兴趣,因此受青睐,依循地图日记被 GroupOn 併购的模式,也未尝不是一件好事。笔者于此先简单调查一下 Inside 读者对于 AirBnB 服务的意见,有 兴趣的读者可以点此参与调查 ,或者 点此看统计 ,看看台湾有没有这个机会啰!



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